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做销售,必须“封杀”的七种心理

 

一个人的内心强大了,做销售是自然会成功的!如何才能让自己的内心变得更加的强大?内心的强大,不是一天两天就可以形成的,而是一个长期的修炼的过程,也需要我们不断的去清除一些不好的心态,在销售中,自卑、怯?#22330;?#29468;疑等7种心态最要不得,要尽量让自己去除这7种心态,才能达到更好的心理状态。

1.怯懦心理:

主要见于涉世不深、阅历较?#22330;?#24615;格内向、不善?#28304;?#30340;人,由于怯懦,在销售工作中即使自己认为正确的事,经过深思熟虑之后,却不敢表达出来。这种心理客户也能观察出来,结果对自己产生看法,不愿和你购买产品。想成为一名优秀的销售员,需要做到的就是“无论?#28304;恚?#25954;说敢做”!

2.自卑心理:

有些人容易产生自?#26696;校?#29978;至自己瞧?#40644;?#33258;己,缺乏自信,办事无胆量,畏首畏尾,随声附和,没有自己的主见。这种心理如不克服,会磨损人的独特个性。如何客服自卑心理?一个?#27973;?#26377;用的方法:学会?#23454;?#30340;自恋,欣赏自己,同时也要给自己心理暗示?#22909;?#22825;告诉自己是一个顶尖的销售员!遇到任何事情,无论?#28304;恚人?#20808;做!

3.猜疑心理:

有些人在与客户销售当中,往往爱用不信任的目光审视对方,无端猜疑,怀疑客户有没?#24515;?#21147;购买,或者认为客户很难搞定,见到一些长相打扮不太好看的就会去评估对方,遇到一些说话声音不太温柔的就会贴上不友善的标签等等。当我们去猜疑的心态去面对客户的时候,虽然表面上面感觉没什么,但是内心里就会出现不?#22836;?#20043;类的,你心里表现出来的,客户是可以感应得到的,做销售一定要切记:不要用自己的思维去衡量别人的想法!

4.逆反心理: 

其实我们销售员本身也会有这样的心理的,其心理追源于:大多数人希望自己显得很聪明,能受到尊重。所以很多销售员?#19981;?#21644;客户去争辩,老想着让客户知道自己是对的,不少的销售员之所以会?#31859;?#23458;户,都是因为自己?#24515;?#21453;心理,才使别人对自己产生反感!即使你对了,失去了客户,?#24623;?#33021;怎么样?何不学会放下,学会包容对方!放下不等于?#29260;?#21253;容不等于纵容!

5.作戏心理:

有的人把做销售当作逢场作戏,朝秦暮楚,见异思迁,处处应付,爱吹牛,爱说漂亮话,与某人见过一面,就会说与某人交往有多深。这种人与人交往只是做表面文章,因而没有感情深厚的客户朋友。一个销售员,只有做到够真实、坦?#24076;?#23458;户才会更加的信?#30340;悖?#25165;?#25954;?#21644;你交往!

6.贪财心理:

“为什么我给客户推荐最好的产品,客户老是跑掉了”很多销售人员专门给客户介绍可以拿提成最多的产品,而不去了解客户的接受能力,没有去为客户考虑过,老想着自己一口吃成胖子。另外,也有一些人为了自己的利益,不顾客户的利益,常是“过河拆桥”,这种贪图?#35780;?#38144;售往往是一次性的,最终会让你的客户?#29420;?#20320;!

7.冷漠心理:

做销售的朋友应该都常常听到“人脉就是钱脉”这句话,但是有多少人做到主动去和别人交往?有些人对各种事情只要与?#20309;?#20851;,就冷漠看待,不闻不问,或者错误地认为言语尖刻、态度孤傲,就是“人格”,致使别人不敢接近自己,从而失去一些朋友,这些朋友就不仅仅是客户了,或者就是同事,或者是同?#20449;?#21451;,或者是不相干的朋友。当我们做到,成为热情加喜悦的榜样的时候,身边?#21496;?#20250;越来?#36739;不?#20320;,在销售?#39134;?#20063;会越来越轻松!

来源:销售兵法                                                                                           

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图文:莫娜/黄山飞天广告传媒公司


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